Người ta thường nói một trong những lý do của khoảng cách lương giới là phụ nữ không thương lượng. Một nghiên cứu mới cho thấy rằng việc đàm phán thực sự có thể là vấn đề. Nghiên cứu của 184 nhà quản lý, được công bố trên tạp chí Organization Science, đã chỉ ra rằng những người tham gia phải đối mặt với một kịch bản trong đó họ phải giải thích những khoản tăng mà họ đã trao đổi - nói cách khác, chuẩn bị thương lượng - họ có khả năng cho nam giới tăng gấp đôi rưỡi lớn như tăng lương cho lao động nữ bình đẳng kỹ năng và kinh nghiệm. Điều này thậm chí trước khi bất kỳ cuộc đàm phán nào đã xảy ra. THÊM TỪ VEST LEARN: Các bác sĩ phụ nữ làm cho LessHowever, khi các nhà quản lý phải đối mặt với một kịch bản mà trong đó họ sẽ trao giải thưởng mà không có lời giải thích, họ đã đưa ra mức tăng bằng nhau cho những người đàn ông và phụ nữ. Thực sự ?! Trong khi một số nghiên cứu chỉ ra rằng phụ nữ không thương lượng thường xuyên như nam giới (đặc biệt là sớm trong sự nghiệp của họ), thử nghiệm này cho thấy rằng các thẻ được xếp chồng lên nhau trước khi họ bắt đầu thương lượng. một số công việc chăm sóc cá nhân khác, đủ kỳ quặc), phụ nữ kiếm được ít hơn so với các đối tác nam. Trung bình, phụ nữ kiếm được khoảng 70 xu cho mỗi đô la một người đàn ông làm ở một vị trí tương tự. THÊM TỪ KHÓA HỌC: Chìa khóa để đàm phán tiền lương “Bất cứ khi nào nghiên cứu cho thấy sự chênh lệch giữa lương của nam giới và phụ nữ, có một sự vặn lại chung: Khoảng cách 'phải' là do sự khác biệt không được đáp ứng trong sự sẵn lòng của nam giới và phụ nữ trong đàm phán trả tiền” Maura Belliveau, người đã tiến hành nghiên cứu tại Đại học Emory và hiện là phó giáo sư về quản lý tại Đại học Long Island ở New York, nói với tờ The Globe and Mail. Như The Globe and Mail ghi nhận: “Bằng cách gắn cờ 70% số tiền cho đàn ông, nhóm người quản lý đầu tiên đảm bảo đàn ông sẽ không cần phải thương lượng, vì họ đã có một khoản tăng đáng kể, cô nói. Nếu nữ công nhân cố gắng đàm phán, họ đã gặp bất lợi vì phần lớn số tiền đó sẽ dành cho nam giới. ”Mặc dù viễn cảnh thay đổi thành kiến vô thức thì mỏng manh, nhưng ở đây không phải là phụ nữ nên từ bỏ đàm phán. Các bộ phận nhân sự cần được hiểu rõ hơn về những định kiến này. Và những người phụ nữ tốt hơn đang đàm phán (và thường xuyên hơn chúng tôi làm điều đó), chúng ta càng bắt đầu phá vỡ những thành kiến dẫn dắt các nhà quản lý để làm cho nó khó khăn hơn cho chúng ta. THÊM TỪ VÒNG TÌM KIẾM: Xây dựng Bootcamp nghề nghiệp của bạn Nhưng cách tốt nhất để yêu cầu tăng lương là gì? Bắt đầu bằng cách nghiên cứu số tiền bạn xứng đáng kiếm được và tìm hiểu cách đạt được mục tiêu lương của bạn với Đàm phán 101 và nhận câu trả lời cho 10 câu hỏi bạn quá xấu hổ khi hỏi về thương lượng.
